Pages Navigation Menu

Как составить план продаж в управлении серийным производством

Как составить план продаж в управлении серийным производством

Система «Управление серийным производством», входящая в комплексное решение «Галактика AMM», позволяет сбалансировать планы продаж, производства основной продукции и комплектующих.

План продаж

Потребности рынка находятся во главе угла управления современным машиностроительным и приборостроительным предприятием.

Так, план продажи товара определяется спросом на него – и порождает производственный план. В свою очередь, от плана производства товара зависят планы поставки сырья и комплектующих, обеспечения предприятия кадровыми и другими ресурсами.

Таким образом, точное выполнение хорошо просчитанного плана продаж означает минимизацию издержек предприятия и укрепление его рыночных позиций.

Проблемы управления производством зачастую связаны не только с маркетинговыми просчетами. Даже если план продажи серийной продукции базируется на реальных заказах – он не всегда учитывает возможности и ограничения собственного производства. Изделия включаются в программу сбыта без гарантии обеспечения всеми необходимыми производственными ресурсами. Каждое изменение в план продаж и производственные планы требует десятков и сотен человеко-дней. Поэтому изменения вносятся с большим опозданием, обычно раз в месяц. Фактически, работа по плану подменяется работой по дефициту. В лучшем, случае предприятию приходится забыть об имидже поставщика, выполняющего заказы точно в срок. А в худшем – срывы заказов и финансовые потери становятся регулярными.

Система «Управление серийным производством» управляет предприятием как цепочкой поставок: сбытовая сеть – производство – обеспечение комплектующими. Встроенный в систему алгоритм синхронного планирования APS позволяет в реальном времени согласовывать и корректировать планы заказа комплектующих, производства и сбыта готовой продукции.

Разработка плана продаж в системе «Галактика – Управление серийным производством»

Разработка плана продаж в системе ведется с учетом как поступающих заказов, так и производственных возможностей предприятия. Ведь, как бы ни был велик соблазн подписать контракт, который сам идет в руки – важно оценить, способно ли предприятие его выполнить. Иначе финансовые и репутационные издержки неизбежны.

Система «Управление серийным производством» обеспечивает оценку реалистичности, выполнимости планов. В т.ч. – составление плана продаж с учетом ограничений по производственным мощностям и другим ресурсам, а также маршрутам поставки продукции в сбытовую сеть и заказчикам напрямую.

Пользователь системы может создавать и сравнивать различные виды планов продаж: оптимистический, пессимистический, план продаж на год, план продаж на месяц, на заданный период времени и т.д. При этом система помогает добиться конечной цели – роста продаж – не только за счет снижения цены, но и за счет сокращения издержек, увеличения качества продукции, сокращения сроков ее производства, доставки заказчику и др.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ЧТЗ-УралтракПервая грузоваяРосэнергоатомСДСКазхром
Ангарский завод полимеровТранснефтьТольяттиАзотГазпром-КСАНХК